Maîtrisez l'art de la négociation budgétaire
Les budgets ne se gèrent pas uniquement avec des chiffres. Il faut savoir dialoguer, comprendre les enjeux, anticiper les résistances. Notre programme vous accompagne pour transformer vos discussions budgétaires en véritables leviers stratégiques.
Découvrir le programme
Une approche centrée sur la pratique
Nous partons de situations réelles que vous rencontrez au quotidien. Pas de théorie abstraite, mais des outils concrets que vous pourrez appliquer dès le lendemain.
Analyse des dynamiques
Comprendre qui décide vraiment, identifier les leviers d'influence et décoder les rapports de force lors des arbitrages budgétaires.
Communication stratégique
Apprendre à présenter vos demandes de manière convaincante, à anticiper les objections et à construire des argumentaires solides basés sur des données tangibles.
Gestion des compromis
Savoir où céder et où tenir bon. Négocier ne signifie pas tout accepter, mais trouver des solutions qui préservent vos objectifs essentiels.
Transformez vos négociations en opportunités
Beaucoup voient la négociation budgétaire comme une contrainte administrative. Pourtant, c'est un moment clé où vous pouvez faire valoir vos projets, démontrer votre valeur ajoutée et obtenir les ressources nécessaires.
Notre formation vous aide à changer de perspective et à aborder ces échanges avec confiance.
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1
Préparation méthodique
Collecter les bonnes informations, structurer votre dossier et identifier vos marges de manœuvre avant même d'entrer en discussion.
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2
Conduite des échanges
Techniques de questionnement, gestion du temps de parole et adaptation de votre discours selon vos interlocuteurs.
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3
Suivi et ajustements
La négociation ne s'arrête pas à la signature. Apprendre à suivre les engagements pris et à renégocier si le contexte évolue.
Des méthodes éprouvées sur le terrain
Nos intervenants ont tous négocié des budgets importants dans des contextes variés. Ils partagent leurs expériences concrètes, leurs réussites comme leurs échecs instructifs.
Exercices pratiques
Mises en situation réalistes où vous jouez différents rôles : demandeur de budget, contrôleur financier, arbitre. Ces simulations vous permettent d'expérimenter différentes postures.
Études de cas sectorielles
Nous adaptons les exemples à votre domaine d'activité. Un budget marketing ne se négocie pas comme un budget RH ou IT, même si les principes fondamentaux restent similaires.
Outils personnalisables
Grilles d'analyse, matrices de décision, guides de préparation que vous pourrez réutiliser et adapter à vos propres situations professionnelles.
J'appréhendais vraiment les réunions budgétaires avant cette formation. Maintenant, je les prépare différemment et j'arrive à faire passer mes messages plus clairement. Le module sur la gestion des objections m'a particulièrement aidé à structurer mes réponses face aux questions difficiles.
Théo Marchand
Responsable planning stratégique
Prêt à améliorer vos compétences ?
Nos sessions sont ouvertes toute l'année avec des groupes volontairement réduits pour favoriser les échanges. Contactez-nous pour discuter de vos besoins spécifiques et trouver la formule qui vous convient.
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